• Услуги
• Сертификация
• Обучение

• Преимущества
• Права

• Опрос
• Вопрос юристу
• Контактная информация

• Фотогалерея
• Наше творчество
• new! О нас пишут

Новости

Только 2 дня 17 и 18 октября в рамках Кузбасского форума недвижимости и ипотеки в г. Кемерово пройдут мастер-классы руководителя Института менеджмента в сфере недвижимости "REALIST" АЛЕКСЕЯ ГУСЕВА (г. Санкт-Петербург).

Один из ведущих бизнес-тренеров расскажет о реальных инструментах повышения эффективности деятельности агентства недвижимости.

Цели программы:

• Увеличение объема продаж.
• Формирование концептуального видения работы риэлторской компании, ориентированной на увеличение объемов продаж в условиях растущей конкуренции и реального демпинга со стороны других операторов рынка недвижимости.
  Семинар предназначен для директоров агентств недвижимости, начальников отделов продаж, менеджеров, т.е. тех, кто определяет или разрабатывает политику и стратегию компании в области продаж услуги на рынке недвижимости и обеспечивает ее выполнение, привлекая необходимые ресурсы и организуя качественную работу персонала.

Основные темы:

Стратегический менеджмент продаж:

• Ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в риэлторском бизнесе.
• Ключевые группы клиентов. Нынешняя система привлечения и стабилизации клиентов. Решения, позволяющие сохранить базу клиентов. Психологические приемы удержания существующих клиентов.
• Качественное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов.

Оперативный менеджмент продаж (управление агентами по недвижимости):

• Найм, адаптация, обучение и аттестация агентов. «Портрет» успешного риэлтора.
• Команда продаж: формирование и управление.
• Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов.
• Методы мотивации и стимулирования риэлторов. Способы вовлечения риэлторов в борьбу за компанию.
• Ключевые факторы успешных продаж. Приемы повышения эффективности сотрудников. Как обучать, мотивировать, развивать сбытовой персонал в условиях ограниченного бюджета?
• Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.

Ожидаемые эффекты:

Повышение конкурентоспособности Компании.

• Увеличение объемов продаж.
• Осознание сильных сторон и ограничений Компании в области организации продаж.
• Развитие навыков управления агентами по недвижимости.

Продолжительность семинара – 8 часов.

Стоимость участия: 3000р. (для членов СРО АРКО – 1500р.)

1. Формирование клиентской базы агента;

2. Методы работы с клиентской базой: способы «активизации» старых клиентов;

3. Особенности работы с корпоративными, постоянными и новыми клиентами;

4. Методы удержания клиента;

5. Заключение эксклюзивных договоров;

6. За что мы берем комиссионные;

7. Презентация себя, как специалиста, презентация услуги, презентация своей компании;

8. Планирование своей работы и работа с ежедневником;

9. Повышение личной активности, методы повышения объемов продаж;

10. Агентское понятие «Черная полоса», пути выхода из этой ситуации;

11. Работа в условиях изменений на рынке, способы нахождения самостоятельных решений для агента;

Продолжительность семинара 8 часов.

Стоимость участия: 2000р. (для членов СРО АРКО – 1000р.)

• Особенности организации рекламной кампании недвижимости в интернете;
• Поиск эффективных решений бизнес-задач через развитие взаимодействия специалистов в области продажи недвижимости из разных регионов;
• Комплексное информационное обеспечение рынка недвижимости, как залог успеха специализированных интернет-ресурсов.

Профессиональная деятельность

• Бизнес - тренер с 1997 года, осуществил более 50 различных консалтинговых проектов и провел более 2000 тренингов и семинаров (начиная от обучения персонала до выстраивания стратегии развития Компании);
• Работа с компаниями в Санкт – Петербурге, Москве, Хабаровске, Владивостоке, Уссурийске, Находке, Архангельске, Северодвинске, Екатеринбурге, Киеве, Одессе, Днепропетровске, Харькове, Симферополе, Львове, Ивано – Франковске, Новосибирске, Барнауле, Нижнем Новгороде, Перми, Воронеже, Пензе, Ярославле, Краснодаре, Казани, Красноярске, Новороссийске, Волгограде, Ростове-на-Дону, Ставрополе, Петрозаводске, Мурманске, Тюмени, Чите, Улан – Удэ, Оренбурге, Иркутске, Саратове, Самаре, Омске, Челябинске;
• В числе клиентов на рынке недвижимости более 300 компаний по России, в их числе: компании Миэль, Адвекс, Александр – недвижимость, Петербургская недвижимость, Итака, Бекар, Центр, Казанская площадь, Проспект – недвижимость, Выбор, Чекни, Триумф, Слобода, Вариант Плюс, Виват Риэлт, Кварц – НН, Успех, Волжский Дом, Монолит, Риэлти, Дон-МТ, Титул, Лендлорд, Альянс КМВ, Аякс Риэлт, Каян, Авангард – Риэлт, Афина Паллада, Сибакадемстрой недвижимость, Кром, Новация, Городской центр недвижимости, Центр оценки и недвижимости и многие другие.
• В числе клиентов – строительные компании Санкт – Петербурга:
• ЛСР (Возрождение и ГДСК), Петербургская недвижимость, Кивеннапа, Мариинская усадьба.
• В числе клиентов профессиональные общественные объединения: Нижегородская ассоциация сертифицированных риэлторов, Ассоциация риэлторов Санкт Петербурга и Ленинградской области, Гильдия риэлторов Мурманской области, Архангельское объединение риэлторов, Ассоциация РГР. Южный Урал, Уральская палата недвижимости, Южная палата недвижимости, Омский союз риэлторов, Риэлторы Дальнего Востока, Дальневосточная гильдия риэлторов, Кубанская палата недвижимости, Поволжская гильдия риэлторов и другие.
• С 1997 года - бизнес-тренер, консультант;
• Руководитель Института менеджмента «REAList» - с 2007 года;
• Заместитель руководителя Государственного института недвижимости (Санкт – Петербург) 2006-2007;
• Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости (2003-2005);
• Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала;

Реквизиты для оплаты участия:

Получатель: СРО «Ассоциация риэлторов Кемеровской области»

650004, г. Кемерово, ул.Соборная, 8-303

ИНН 4205143039

КПП 420501001

р/с 40703810732210001113

ФИЛИАЛ ОАО «УРАЛСИБ» В Г.НОВОСИБИРСКБИК 045004725

к/с 30101810400000000725

Возможна оплата наличными или по безналичному расчету.

Справки и дополнительная информация по телефонам:

(3842) 35-67-99, 76-18-15

Исполнительный директор НО СРО «АРКО» Колчин Дмитрий Сергеевич 8-951-188-08-46

Президент НО СРО «АРКО» Шестаков Алексей Александрович 8-908-951-28-76

E-mail: arielt@bk.ru

Мультилистинг недвижимости
Кемерово

KWW